相信很多環(huán)境監(jiān)測公司都遇到活很多一心買便宜的客戶，就是談什么都挺爽快，但是說起價格就卡殼了。今天三水就教教大家，面對只想砍價的客戶，我們應該如何應對。

先說錯誤的應對，第一種是附和型，比如產(chǎn)品價格好商量，產(chǎn)品價格等會可以談，這就給客戶一個暗示，價格可以隨便降，到最后吃虧的是環(huán)境監(jiān)測公司。第二種是強硬型比如不能降，這是我們環(huán)境監(jiān)測公司產(chǎn)品和其他地攤貨不一樣，最后結果肯定悲劇。

客戶買環(huán)境監(jiān)測產(chǎn)品想要砍價買便宜的，這是正常的消費心理，并不能決定客戶買不買，只是會影響，有的影響很小比如不降就算了只要質(zhì)量好就行，有的則影響較大，可能不降經(jīng)濟實力達不到。

當客戶特別關心價格的時候，環(huán)境監(jiān)測公司應該善于引導，轉移客戶的注意力，讓他們更多的去關注使用價值和附加價值，給他們一個心理平衡。

千金難買心頭好。客戶在乎的不是價位落差的幾百元錢，而是環(huán)境監(jiān)測公司如何說服客戶相信環(huán)境監(jiān)測產(chǎn)品值得他們多花幾百元錢。

看到這里，相信大家對于環(huán)境監(jiān)測公司如何應對一心買便宜的客戶應該有心得了。其實說到底，相比于價格，絕大多數(shù)客戶需要的還是質(zhì)量，環(huán)境監(jiān)測公司還是應該把產(chǎn)品質(zhì)量提高，讓價格對得起這個質(zhì)量。