相信很多環(huán)境監(jiān)測(cè)公司都遇到活很多一心買便宜的客戶，就是談什么都挺爽快，但是說起價(jià)格就卡殼了。今天三水就教教大家，面對(duì)只想砍價(jià)的客戶，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

先說錯(cuò)誤的應(yīng)對(duì)，第一種是附和型，比如產(chǎn)品價(jià)格好商量，產(chǎn)品價(jià)格等會(huì)可以談，這就給客戶一個(gè)暗示，價(jià)格可以隨便降，到最后吃虧的是環(huán)境監(jiān)測(cè)公司。第二種是強(qiáng)硬型比如不能降，這是我們環(huán)境監(jiān)測(cè)公司產(chǎn)品和其他地?cái)傌洸灰粯?，最后結(jié)果肯定悲劇。

客戶買環(huán)境監(jiān)測(cè)產(chǎn)品想要砍價(jià)買便宜的，這是正常的消費(fèi)心理，并不能決定客戶買不買，只是會(huì)影響，有的影響很小比如不降就算了只要質(zhì)量好就行，有的則影響較大，可能不降經(jīng)濟(jì)實(shí)力達(dá)不到。

當(dāng)客戶特別關(guān)心價(jià)格的時(shí)候，環(huán)境監(jiān)測(cè)公司應(yīng)該善于引導(dǎo)，轉(zhuǎn)移客戶的注意力，讓他們更多的去關(guān)注使用價(jià)值和附加價(jià)值，給他們一個(gè)心理平衡。

千金難買心頭好。客戶在乎的不是價(jià)位落差的幾百元錢，而是環(huán)境監(jiān)測(cè)公司如何說服客戶相信環(huán)境監(jiān)測(cè)產(chǎn)品值得他們多花幾百元錢。

看到這里，相信大家對(duì)于環(huán)境監(jiān)測(cè)公司如何應(yīng)對(duì)一心買便宜的客戶應(yīng)該有心得了。其實(shí)說到底，相比于價(jià)格，絕大多數(shù)客戶需要的還是質(zhì)量，環(huán)境監(jiān)測(cè)公司還是應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量提高，讓價(jià)格對(duì)得起這個(gè)質(zhì)量。